先找购买指向，再辨需求来源｜2025云南省考第71题

完整题面

71．生理性购买动机是指消费者为满足由保持和延续生命而引起的各种需要所产生的购买动机，社会性 购买动机是指由社会性因素引起的消费者购买商品的动机。消费者的社会性购买动机是在后天社会 因素的影响下形成的，一般可分为基本的社会性动机和高级的社会性动机。由社会交往、归属、自 主等意念引起的购买动机，属于基本的社会性购买动机；由成就、威望等意念引起的购买动机，属 于高级的社会性购买动机。 根据上述定义，下列属于社会性购买动机的是： A．小乔每周都会和朋友出去约饭喝茶 B．小华每周都会购买必要的生活物资 C．小吴每周都会去社区参加义工活动 D．小曼每个季度会购买刚需换季衣物

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原卷页图：核对图表与选项

结论与题干依据

第71题选 **A**。判断的关键有两层：先确认选项是否描述了购买、消费或明确的购买指向，再判断这种购买主要服务于什么需要。

题干给出的分类依据是动机来源：维持和延续生命所产生的需要，对应生理性购买动机；社会交往、归属、自主等需要，对应基本的社会性购买动机；成就、威望等需要，对应高级的社会性购买动机。后两类共同属于社会性购买动机。

这里尤其要分清两个层次：“参加了社会活动”只能说明行为具有社会属性；“为了某种社会需要而购买”才进入本题所定义的社会性购买动机。

首选解法：先查购买指向，再查动机来源

第一步，找出行为是否与购买消费相连。选项C只写参加社区义工活动，没有提供购买商品、付费消费或购买意向的信息，不能仅凭它具有公益性、交往性，就认定存在社会性购买动机。

第二步，在其余选项中区分需要来源。B的“必要的生活物资”和D的“刚需换季衣物”，在题目给定语境中突出基本生活保障；A的“和朋友约饭喝茶”突出社会交往，因此应选A。

这一步判断的是题面呈现的动机。现实中的餐饮、服装都可能服务于多种需要，不能把某类商品永久划入某一类动机。买衣服可能为了御寒，也可能为了展示身份；买茶可能为了日常饮用，也可能为了维系关系。需要追问的是“为什么购买”。

A—D逐项判断

选项	购买或消费信息	题面突出的需要	判断
A	按通常考试语义，外出约饭喝茶包含餐饮消费	与朋友交往	符合基本的社会性购买动机，因而属于社会性购买动机
B	明确购买必要生活物资	保障基本生活	按题面属于生理性购买动机，排除
C	只描述参加义工活动，未提供购买指向	公益参与，可能伴随交往等需要	缺少与购买相连的信息，排除
D	明确购买刚需换季衣物	满足季节变化下的基本穿衣需要	按题面属于生理性购买动机，排除

A的措辞需要准确理解：它没有逐字写出“付款购买”，其消费属性来自“出去约饭喝茶”的通常语义。这足以支持本题的考试判断，但不能进一步编造由谁买单、消费金额、场所档次等事实。

B、D也不能作过度推断。“必要”“刚需”提供了基本生活需要的判断线索，题面没有补充炫耀、归属或交往目的，不能自行添加这些动机。

独立交叉解法：分别检查行为对象与解释线索

换一个角度，不沿用关键词筛选顺序，而是问两个问题：**选项解释了什么行为？用什么理由解释这个行为？**

A描述朋友间的餐饮消费，“和朋友约”提供了交往线索，行为与社会需要能够对应。B、D描述购买生活用品和衣物，“必要”“刚需换季”提供了生活保障线索。C描述的是参加义工活动，即使这一行为确有归属或成就方面的原因，也仍然不能据此推出购买商品的动机。

两条路径独立得到A：一条从定义的构成条件逐层筛选，另一条检查“被解释的行为”和“解释它的需要”是否匹配。

容易出现的错因

**把“社会性”理解成“一切与社会有关的行为”。** 这是误选C的主要原因。判断时必须保留完整概念中的“购买动机”，不能只抓住“社会性”三个字。

**按商品用途机械分类。** 看到吃饭就判为生理性，或者看到衣服就一律排除社会性，都会忽略购买原因。A中的饮食活动可以同时具有生理功能，但题面突出的交往因素仍能支持社会性动机。

**混淆上位类别与下位类别。** 本题只问是否属于社会性购买动机。基本社会性和高级社会性都在这一范围内，不必因为A没有体现成就、威望就将其排除。

**把没有信息当成可以自由补充信息。** 不能替C补出“参加义工前买了装备”，也不能替D补出“为获得同事认可而买衣服”。选择题比较的是已给条件。

迁移方法：行为、原因、层级

遇到相似定义题，可以依次核对三件事：

1. **行为是否对应定义对象。** 如果定义讨论购买动机，选项就需要提供购买、消费或明确购买意向方面的信息。动机可以先于成交，不能把“尚未付款”机械等同于“没有购买动机”。 2. **原因来自哪种需要。** 生存保障看生理需要；交往、归属、自主看基本社会性需要；成就、威望看高级社会性需要。 3. **问题要求判断到哪一层。** 问社会性时，基本和高级均可；问高级社会性时，则必须进一步识别成就、威望等依据。

如果同一购买同时包含功能需求和社会需求，应分别解释基础购买与额外选择，不必强行把所有动机压缩成单一类别。原题则依据四个选项已经呈现的信息，选择社会交往线索最明确的A。

题源核验：已查看随附第12、13页原图。第71题完整位于第12页，第13页为相邻题上下文；本单元没有需要续接的共享材料或子题。

5道原创迁移练习

以下题目与数据均为青云教学原创模拟，不对应现实机构统计。

原创迁移练习1

【教学模拟】以下人物与情境均为原创虚构。社会性购买动机，是指由交往、归属、自主、成就或威望等社会需要引起的购买商品的动机；为补充水分、抵御寒冷等基本生存需要而购买，属于生理性购买动机。判断社会性购买动机，需要有购买指向，不能仅凭行为具有社会属性。下列哪项属于社会性购买动机？

A．某志愿者希望结识邻居，于是报名参加免费的社区清扫活动；该活动不涉及购买。

B．某徒步者饮用水耗尽，为补充水分购买了一瓶普通饮用水。

C．某手工社成员希望表达自己对社团的归属感，为此购买了带有社团标识的纪念徽章。

D．某居民为了表达对邻居的感谢，将自己家中已有的旧书免费赠送给邻居，没有发生购买。

查看答案与解析

答案：C

C同时具备购买徽章与表达归属感两个条件，符合社会性购买动机。A有交往需要但没有购买指向；B有购买行为，但题面明确是补充水分；D属于赠送已有物品，未提供购买指向。独立交叉核验：先只筛购买信息，剩B、C；再比较原因，B指向生理需要、C指向归属需要，因此唯一答案为C。

迁移维度：识别购买指向，排除只有社会交往或赠与行为的选项。

原创迁移练习2

【教学模拟】以下购买记录均为原创虚构。按动机来源，购买可分为：生理性购买动机，即为了基本生存需要而购买；基本的社会性购买动机，即为了社会交往、归属或自主而购买；高级的社会性购买动机，即为了成就或威望而购买。四名消费者都购买了一件外套，且各自唯一的购买原因如下。哪项体现高级的社会性购买动机？

A．原有外套已无法御寒，为保持身体温暖而购买。

B．希望按照自己的审美独立选择穿着，不再由家人决定款式，因而购买。

C．希望表达自己是合唱团的一员，因而购买团员统一款式。

D．希望在行业颁奖活动上突出自己的获奖身份、提升同行对自己的评价，因而购买。

查看答案与解析

答案：D

D明确以获奖身份和同行评价为购买原因，分别对应成就与威望，属于高级的社会性购买动机。A对应御寒的生理需要；B对应自主，C对应归属，两者均属于基本的社会性购买动机。独立交叉核验：四项商品相同、都有购买行为，排除商品种类和行为有无的影响后，只比较原因，只有D进入成就、威望层级。

迁移维度：控制商品种类，区分生理性、基本社会性与高级社会性动机。

原创迁移练习3

【教学模拟】以下情境和价格均为原创教学模拟数据。生理性购买动机源于基本生存需要；基本的社会性购买动机源于交往、归属或自主需要；高级的社会性购买动机源于成就或威望需要。同一购买允许同时受到多种动机影响。某合唱团成员需要一件御寒外套，有普通款和团体款可选，两款保暖性能、材质、耐用程度及交易条件完全相同，普通款100元，团体款160元，唯一的商品差别是团体款印有合唱团标识。她明确表示，若只考虑御寒会购买普通款，但为了表达自己对合唱团的归属感，最终购买团体款。下列判断正确的是：

A．既然外套用于御寒，这次购买就不可能包含社会性动机。

B．御寒需要可以解释基础购买，选择团体款并多付60元则体现了基本的社会性购买动机。

C．只要购买者愿意支付更高价格，其动机就属于高级的社会性购买动机。

D．因为最终款式与团员一致，题面已经证明她是为了展示个人成就而购买。

查看答案与解析

答案：B

B分别解释了购买外套的基础原因和选择团体款的额外原因：御寒对应生理需要，归属感对应基本社会性需要。模拟差价为160－100＝60元。A错误地把两类动机视为不能并存；C以价格高低替代动机层级；D把归属需要错判为成就需要。独立交叉核验：题面明确限定只考虑御寒会买普通款，两款功能又相同，因此转向团体款的已知原因是归属感；没有成就、威望方面的依据。答案唯一为B。

迁移维度：分析混合动机，用同等功能下的额外选择识别社会需要。

原创迁移练习4

【教学模拟】下表全部记录均为原创虚构。为基本生存需要而购买，记为P；为交往、归属或自主需要而购买，记为S1；为成就或威望需要而购买，记为S2；记录未涉及购买行为或购买意向，记为N。请仅依据表中信息分类。

记录	完整情况
甲	为获得社区表彰而持续参加免费志愿服务，记录中没有购买行为或购买意向。
乙	因家中唯一的棉被破损、夜间无法御寒，购买一床普通棉被，原因仅为保暖。
丙	为表达自己属于读书会，购买带有读书会标识的徽章，原因仅为归属认同。
丁	为向同行展示个人获奖成就，购买一支刻有本人奖项名称的纪念钢笔，原因仅为展示成就。

下列按甲、乙、丙、丁顺序给出的分类，哪项全部正确？

A．N、P、S1、S2

B．S2、P、S1、S2

C．N、S1、P、S2

D．N、P、S2、S1

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答案：A

甲虽追求表彰，但记录没有购买指向，应记N；乙为御寒购买棉被，记P；丙为归属认同购买徽章，记S1；丁为展示获奖成就购买钢笔，记S2。因此正确顺序是N、P、S1、S2。B把一般活动中的成就需要直接当成购买动机；C颠倒乙、丙类别；D颠倒基本与高级社会性类别。独立交叉核验：先按购买指向将甲单列，再将乙、丙、丁的原因依次对应保暖、归属、成就，重新得到A。

迁移维度：在完整表格中同时核验行为门槛与分类层级。

原创迁移练习5

【教学模拟】以下调查记录均为原创虚构。生理性购买动机，是为满足基本生存需要而产生的购买动机；社会性购买动机，是由交往、归属、自主、成就或威望等社会需要引起的购买动机。某调查员只记录了四位消费者均已购买同一款、同一价格的保温杯，没有询问用途、购买原因或使用场景，也没有任何其他信息。依据上述定义，下列结论最严谨的是：

A．保温杯可以用于饮水，因此四人的购买动机必然全部是生理性的。

B．四人购买的商品和价格相同，因此四人的购买动机必然相同。

C．可以确认四人存在购买行为，但现有信息不足以确定各自属于哪类购买动机。

D．只要四人购买的是同款商品，就能确定他们是在表达共同的群体归属。

查看答案与解析

答案：C

C严格区分购买事实与动机证据：记录证明购买发生，却没有交代需要来源。A把商品功能直接等同于购买原因；B把商品和价格相同误推为动机相同；D凭同款商品补设群体归属。独立交叉核验：同样的购买记录，可以分别与为日常饮水购买、为赠送朋友购买等不同原因相容，现有记录无法排除这些可能，因此不能唯一归类。上述可能性用于检验信息是否充分，并不声称调查中的任何一人实际具有某种动机。唯一答案为C。

迁移维度：判断证据是否充分，避免从购买结果反推动机。